Trong những năm gần đây, sản xuất máy xúc của Trung Quốc đã có sự tăng trưởng đột biến và cuộc chiến giành thị phần đã bắt đầu. Theo số liệu bán hàng máy xúc của Hiệp hội Công nghiệp Máy xây dựng Trung Quốc, thị phần thương hiệu máy xúc trong nước năm 2019 cao tới 62,2%, trong khi các thương hiệu Nhật Bản, Châu Âu, Mỹ và Hàn Quốc lần lượt là 11,7%, 15,7% và 10,4%. Có thể thấy, do sản xuất Do nâng cao trình độ, cải thiện hệ thống dịch vụ sau bán hàng, chính sách bán hàng ưu đãi, các thương hiệu trong nước đã vươn lên và trở thành sự lựa chọn của hầu hết người dùng.
Vậy mô hình thị phần của các thương hiệu trong nước như thế nào?
Theo thống kê của hiệp hội, thị phần của Sany, Xugong, Liugong và Shandong Lingong năm 2019 lần lượt là 26,04%, 14,03%, 7,39%, 7,5% và 7,15%. Từ quan điểm dữ liệu, Sany chiếm một phần tư thị trường máy đào và chỉ riêng phân tích doanh số chắc chắn là người chiến thắng lớn nhất tại thị trường nội địa, tiếp theo là các thương hiệu như XCMG và Liugong. Từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2020, Sany và XCMG vẫn là hai công ty hàng đầu về doanh số bán máy đào trong nước. Điều đáng nói là Zoomlion cũng đã có được động lực phát triển mạnh mẽ. Doanh số bán hàng trong tháng 6 đứng thứ 5 trong số các thương hiệu nội địa.
Nhìn vào bảng xếp hạng các thương hiệu máy xúc trong nước từ người dùng cuối
Như vậy, thị phần có thể phản ánh sự ghi nhận của thương hiệu trong tâm trí người dùng? Để đạt được mục tiêu này, Diễn đàn Tiejia gần đây đã khởi động một cuộc khảo sát về “Xếp hạng thương hiệu máy xúc trong nước”, và gần 100 người dùng cuối đã tham gia và bày tỏ ý kiến của họ. Khảo sát người dùng trên Diễn đàn A.
kết quả khảo sát cho thấy gần 50% người dùng xếp hạng Sany là thương hiệu máy xúc nội địa đầu tiên, điều này cho thấy doanh số bán ra của nó xứng đáng với tên gọi của nó. Sany, Liugong, Xugong và Shandong Lingong là bốn thương hiệu hàng đầu được người dùng chú ý. Hơn 90% người dùng xếp hạng chúng trong top bốn, điều này về cơ bản phù hợp với dữ liệu thị phần.
Xem xét cách người dùng chú ý đến các thương hiệu trong nước
Các thương hiệu khác nhau có những ưu điểm sản phẩm khác nhau. Sau đó, theo quy mô lớn nhỏ, trung bình và lớn khác nhau, mức độ chú ý của người dùng đến các thương hiệu trong nước như thế nào?
Dữ liệu thư viện sản phẩm của Tiejia chủ yếu đến từ số lượng tìm kiếm của người dùng. Có thể thấy, vì Sany, Xugong, Liugong, Shandong Lingong và các thương hiệu khác đã được người dùng biết đến nhiều nên người dùng sẽ ưu tiên tìm kiếm các thông số thiết bị liên quan khi mua máy mới, và việc mua máy cuối cùng là phản hồi đưa ra quyết định là cũng nhất quán về thị phần:
1. Nhìn vào sự chú ý của người dùng đối với máy xúc cỡ nhỏ, vừa và lớn, SANY đang dẫn đầu, một lần nữa khẳng định vị thế dẫn đầu trong nước;
2. Sự chú ý của người sử dụng đối với máy đào nhỏ Mức độ đào cao hơn đáng kể so với máy đào cỡ vừa và lớn. Điều này là do sự gia tăng lớn trong các yêu cầu xây dựng như sự chuyển đổi của các cộng đồng cũ, chiến lược phục hồi nông thôn, lưu thông đất và trồng vườn, và những lợi thế của đào nhỏ, chẳng hạn như nhỏ và linh hoạt, khả năng vượt qua mạnh mẽ và tăng chi phí lao động. Nó cũng đã thúc đẩy nhu cầu thị trường về đào nhỏ.
Nhìn vào xu hướng thay đổi của sự chú ý của người dùng đối với các trọng lượng khác nhau từ tỷ lệ bảo quản
Tỷ lệ bảo quản là một trong những yếu tố quan trọng để đánh giá giá trị thương hiệu. Sự chú ý của người dùng đến chiếc điện thoại di động thứ hai có thể phản ánh trực tiếp tỷ lệ bảo tồn thương hiệu. Chúng tôi chọn bốn thương hiệu nội địa là Sany, Xugong, Liugong và Shandong Lingong mà người dùng chú ý. Từ góc độ của điện thoại di động thứ hai, chúng tôi xem xét sự chú ý của người dùng đối với các máy xúc có trọng tải khác nhau và xu hướng thay đổi của chúng:
Theo dữ liệu của điện thoại di động thứ hai, sự chú ý của các máy mới là như nhau, và sự chú ý của người dùng đối với đào nhỏ vượt xa so với đào vừa và đào lớn, và nó đã duy trì một mô hình ổn định trong năm qua. Từ tháng 12 năm 2019 đến tháng 2 năm 2020, do ảnh hưởng của Tết Nguyên Đán và dịch bệnh tạm dừng, sự chú ý của người dùng đối với máy xúc các loại đã giảm sút. Trong số đó, dữ liệu của các máy đào nhỏ đã giảm đáng kể. Bị ảnh hưởng bởi việc tiếp tục làm việc từ tháng 3 đến tháng 4, sự chú ý đã dần cạn kiệt. Sự phục hồi đáng kể, sự sụt giảm nhẹ sau tháng 5 đã trở thành bình thường và nhìn chung nó cao hơn một chút so với mức của năm ngoái.
Xu hướng này đặc biệt rõ ràng trong dữ liệu của Sany, có liên quan đến số lượng lớn thiết bị trên thị trường và giá trị tuyệt đối lớn của dữ liệu.
Thời gian đăng: Jan-26-2021